Todos nós temos nossos próprios mentores - pessoas que, de uma forma ou de outra, desempenharam um papel importante e nos influenciaram na maneira como percebemos as coisas.
Em algum momento de sua vida, você também perceberá que o que fez ou disse pode influenciar as pessoas.
Nesses dois casos, você verá que existe uma maneira de influenciar as pessoas e que será benéfico se você souber como usar essa habilidade a seu favor.
Na verdade, não existe uma maneira certa ou errada de influenciar as pessoas. O importante ao tentar influenciar as pessoas é que você esteja buscando um resultado positivo.
Seu sucesso como líder ou parte de um grupo, bem como na vida em geral, dependerá de sua capacidade de influenciar pessoas e afetar a vida delas de forma positiva.
Para ter uma compreensão mais profunda de como influenciar as pessoas de forma positiva ou produtiva, dê uma olhada no que se segue:
1. Transmita sua mensagem.
Tomemos como exemplo um gerente. Se um funcionário sob sua supervisão costuma chegar atrasado ao trabalho, como ele pode influenciar esse funcionário a melhorar seu desempenho no trabalho?
A primeira coisa que o gerente precisa fazer é dar um bom exemplo. Ao comparecer no horário, você estará enviando a mensagem de que pode ser o chefe, mas não está isento das regras da empresa, mesmo em algo tão simples como chegar no horário.
Dessa forma, o gerente pode influenciar o funcionário sendo um modelo e dando um bom exemplo.
2. Se uma pessoa estiver se comportando de forma inadequada, investigue a fundo o motivo desse comportamento.
Influenciar as pessoas a pensar de acordo com sua maneira não envolve - e não deve envolver - manipulação, intimidação, punição ou assédio.
Deve haver uma motivação por trás desse comportamento, e puni-las até que se submetam não lhe trará os resultados que você deseja. Descubra qual é o motivo por trás de tudo isso. Ouça o problema e peça que ele explique a situação para você.
Só então você poderá tomar uma decisão inteligente e adotar medidas para mudar a opinião deles para o seu modo de pensar.
3. Explique os resultados que você gostaria de ver e obtenha feedback.
Se você é líder em uma empresa de vendas, por exemplo, todos têm uma meta comum a ser atingida como empresa.
Se seus funcionários acharem que você só está nisso por causa do dinheiro, sem nenhuma motivação mais profunda, talvez você não os influencie a pensar que devem trabalhar duro o suficiente
para fazer a empresa lucrar. Para influenciá-los a atingir as metas que você tem, explique os resultados que você gostaria de ver. O processo não deve terminar aqui, pois você também precisa obter feedback para saber se as metas são realistas ou se os métodos que você quer que eles usem são viáveis.
4. Aprender a ouvir e a se comunicar de forma eficaz para influenciar as pessoas de maneira positiva.
A influência sobre as pessoas não se limita apenas ao local de trabalho. Mesmo como pai ou mãe, você pode tentar influenciar seus filhos a viverem o tipo de vida que você gostaria que eles tivessem.
Como amigo, você pode nem sempre concordar com as ações do seu amigo, mas deve sempre apoiá-lo em qualquer decisão que ele tomar.
Ouvir e aprender a se comunicar de forma eficaz fará com que você influencie a vida de outras pessoas devido à compreensão mais profunda que terá sobre o que as motiva, o que, por sua vez, lhe dará uma ideia de como lidar com uma determinada situação.
Com isso em mente, você pode aprender a produzir resultados positivos na maneira como influencia as pessoas, de modo que possa ser bem-sucedido em atingir as metas que estabeleceu para si mesmo e para os outros.
